jueves, 12 de noviembre de 2009

MICROEMPRENDIMIENTO KOLE48


HOLA CHICOS! GRACIAS POR ENVIARNOS SUS FOTOS, MIENTRAS ESTABAN TRABAJANDO CON LAS FINANZAS DE SU EMPRESA, EN LA CLASE DEL PROF. NERI GONZALEZ.

RESPUESTAS A CONSULTAS 3

1- Buena facturación equivale a buenas finanzas? Los niveles de facturación no son indicativos por sí mismo. Para desarrollar una adecuada gestión es necesario contar con un conjunto de fuentes de información que requieran dedicación y el manejo de ciertas herramientas.
2- Desde el punto de vista financiero menor costo de intereses es igual a mejor financiamiento? En toda gestión financiera resulta necesario la realización de proyecciones entre ellas: el presupuesto de compras, pués con ello se pretende evitar la paralización del proceso productivo o el desabastecimiento a clientes por faltas de existencia y evitar las adquisicionesm urgentes que pueden llevar a costos superiores a los normales.
3- Por qué en la gestión financiera resulta necesario la realización del presupuesto de compras? No siempre. Se deben analizar las exigencias en térmonos de papeles e informes. Detrás de éstas dificultades se explica porqué muchos microemprendimientos optan por la forma más simple de financiación, pero también más costosas.
4- Cuando se recluta personal, sólo se debe tener en cuenta la cantidad de personas? En toda gestión financiera resulta necesario la realización de proyecciones entre ellas: el presupuesto de compras, pués con ello se pretende evitar la paralización del proceso productivo o el desabastecimiento a clientes por faltas de existencia y evitar las adquisiciones urgentes que pueden llevar a costos superiores a los normales.
5- Qué aspectos se deben tener en cuenta para lograr el capital necesario para dar inicio a un microemprendimiento? Antes de dar el primer paso es necesario determinar la cantidad de dinero que requerirá para comenzar con las actividades. Para ello es conveniente tener en cuenta los siguientes aspectos:
* Los gastos de constitución del emprendimiento.
* El activo fijo necesario.
* El activo circulante necesario.
* Los gastos de publicidad previstos.
* Los gastos menores de administración.
* Una reserva para otros gastos no previstos
6- Qué condiciones debe reunir un producto para que sea competitivo en el mercado? Las decisiones de precios dependen de una serie de situaciones:
* Si la competencia mueve sus precios.
*Si un nuevo competidor pretende introducirse en algunos de los mercados locales.
* Si las ventas caen respecto a períodos anteriores.
*Si aparecen productos sustitutivos.
* Si las ventas tienen fuerte estacionalidad
Las condiciones que debe reunir un producto para lograr una mayor demanda en el mercado son:
* La calidad.
* La apariencia.
* La función.
* El precio.
* La imágen.
* La modalidad de venta.
* La marca y el logotipo.

miércoles, 11 de noviembre de 2009

RECEPCIÓN DE CONSULTAS


Hola chicos! Le dejamos este espacio para que realicen sus respectivas consultas. Responderemos a la brevedad.Equipo de ecofimes.

miércoles, 28 de octubre de 2009

RESPUESTAS A CONSULTAS 2

1- ¿CÓMO MEDIR EL COSTO DEL EMPLEO EVENTUAL?
Para calcularlo, se ponderan salario, costos laborales y ganacias de las empresas de trabajo temporario.
2- ¿CÓMO DEFINIMOS EL PRECIO DE VENTA DEL NUEVO PRODUCTO?
Para definir el precio de venta del nuevo producto tenemos que tener en cuenta que se puede realizar teniendo en cuenta:
I-PRECIOS BASADOS EN LOS COSTOS: consisten fundamentalmente en la determinación del costo total de producir un bien o prestar un servicio y sobre esta base fijar el precio de venta. Entiéndase por costos todos los recursos necesarios requeridos desde la concepción del producto o servicio hasta el servicio posventa.


2. PRECIOS BASADOS EN LOS PRECIOS DE LA COMPETENCIA O DEL MERCADO
También se le conoce como paridad de precios, y consiste en fijar los precios de venta teniendo como base el mercado, es decir, es el mercado el que fija libremente los precios, según la oferta y la demanda o según el nivel de competencia, se puede seleccionar un precio exactamente igual al del mercado para hacer frente a la competencia o bien establecerlo levemente por encima o levemente por debajo de ese nivel.

3. PRECIOS REGULADOS
Los precios regulados no son una estrategia en sí de las empresas, pero estas deben acatarla, dado que es el estado a través de todos sus órganos de control, inspección, regulación o vigilancia, quienes definen los precios o tarifas que se deben cobrar, so pena de incurrir en faltas graves que son fuertemente castigadas.

4. PRECIOS BASADOS EN EL CLIENTE La fijación de precios tiene multiplicidad de variables en función de los clientes, por ejemplo dimensiones psicológicas del consumidor, calidad, precios extraños, líneas, durabilidad, moda, status, garantía, entre otros.


5. PRECIOS DEFINIDOS POR EL CANAL DE DISTRIBUCION
Esta estrategia consiste que la empresa productora define sus precios de venta teniendo en cuenta el canal a través del cuál va a comercializar sus productos, unos de los canales más comunes y efectivos puede ser a través de grandes almacenes de cadena.

6. OTROS SISTEMAS EMPLEADOS PARA FIJAR EL PRECIO DE VENTA
Existen otras formas de determinar precios de venta que no están directamente relacionadas con las anteriores, por esto las presentamos aparte, ellas son:
a. Fijación de precios en función de una licitación cerrada: Se da cuando las empresas concursan para conseguir un contrato con otra entidad que puede ser estatal o privada, la compañía fundamenta sus precios en los que supone serán los de la competencia, más que en sus costos o demanda. A la empresa le interesa ganar un contrato, y esto significa poner precios más bajos que los de sus participantes; mientras mayor sea la diferencia en precios, menor será la oportunidad de obtener el contrato.


PARA LOS MICROEMPRENIMIENTOS , CONSIDERAMOS QUE PODRÍAN CALCULAR EL PRECIO DEL PRODUCTO A PARTIR DE ESTA FÓRMULA QUE ES MUY SENCILLA Y PERMITIRÁ RECUPERAR LO INVERTIDO:

Precio de venta = % ganancia x costo total unitario

3) LA CANTIDAD DE INTEGRANTES PARA EL MICROEMPRENIMIENTO ESCOLAR DEPENDE DEL TIPO DE PRODUCCIÓN. NO OLVIDAR QUE NO SE DEBE SOBREPASAR EL NUMERO DE INTEGRANTES A MÁS DE DIEZ POR UNA CUESTIÓN DE OPERATIVIDAD Y QUE HAYA PERSONAL PARA CADA UNA DE LAS GESTIONES.

EL ROL DEL LIDER DEL EQUIPO EMPRESARIAL

"El éxito de tu empresa radica, en gran medida, en “Como Aprovechas el Potencial de tu Equipo Humano” Jordys R. González
Si deseas potenciar cada una de las funciones, sub-funciones y actividades de tu negocio, para obtener el máximo rendimiento en cada una de ellas, deberás asegurarte de que exista armonía entre el perfil que requiere el puesto de trabajo o la función a desempeñar, y la persona responsable de hacerlo. Un buen punto de partida para ayudarte a identificar si actualmente existe esta coherencia en tu empresa, es conocer los perfiles genéricos más representativos en el mundo de los negocios, tomando como referencia las características y la mentalidad de las personas.
Pero lo más importante que debes tener en cuenta, es que, probablemente, cada uno de estos perfiles existan hoy por hoy en tu empresa, de alguna u otra manera. Para describir estos perfiles, con mis palabras y de una manera breve y simple, tomaré como referencia a Fernando Moreno (con quien tuve la oportunidad de colaborar) y su particular visión sobre este tema:
Está el perfil "técnico", que es una persona que valora, sobre todo, la seguridad y tener el mayor control posible sobre esa seguridad. Es una persona que busca superarse cada vez más en la materia que es especialista, para hacerse más imprescindible, y por lo tanto, sentirse más seguro.
El buen "técnico" quiere que le especifiquen exactamente lo que debe hacer, por el salario que recibe. No le gustan las sorpresas, ni los cambios, y sobre todo, detesta el riesgo. No es una persona muy dada a los retos y desafíos. Es poco ambiciosa, prefiere la comodidad y la seguridad de la rutina, a la incertidumbre de pensar en grande. Es la que dice: a mi no me metan en ningún rollo fuera de lo común, yo trabajo x horas y que me paguen por ello; ni más ni menos.
Es una persona que puede acoplarse a un equipo, pero que no tiene facilidad para la interrelación con otros. Es bastante perfeccionista con los detalles técnicos.
Está el perfil "directivo", que es una persona que sabe que su misión es hacer que los demás hagan lo que deben hacer, con el tiempo y los recursos de los que disponen, y en el mejor ambiente posible. Le gustan las personas y sabe escucharlas y comprenderlas. Es consciente, de alguna u otra manera, que no necesita ser muy "técnico" en un tema específico, ya que para eso están los "técnicos".
Tampoco es una persona muy dada a correr riesgos, al menos con su dinero, pero si acepta los retos y tiene una gracia natural para impregnar ese reto en su equipo. Tiene cualidades naturales y visibles de un líder.
Está el perfil "emprendedor", que es una persona que valora menos la seguridad y es mucho más lanzada a correr riesgos calculados. Da más importancia a su manera de ser y a la actitud con que enfrenta los retos, que a la parte "técnica" de estos, porque también sabe rodearse de técnicos especializados que desempeñen esta tarea.
Se mueve mucho por su intuición, y tiene cierta facilidad para ver la oportunidad detrás de lo que puede parecer un problema. No es tan perfeccionista; prefiere actuar e ir corrigiendo y mejorando sobre la marcha. Tiene gran capacidad para implicar y motivar a personas, principalmente con cualidades directivas, para perseguir y materializar una visión.
Esta simple descripción, te servirá como referencia y punto de partida para facilitarte el comienzo de tu investigación, en caso que consideres oportuno definir los perfiles más apropiados para cada puesto de trabajo, e identificar el perfil humano de tu actual equipo, con el propósito de redefinir funciones y responsabilidades, y potenciar así cada una de las áreas de tu negocio.
http://www.lanzateya.com/

miércoles, 21 de octubre de 2009

RESPUESTAS A CONSULTAS

HOLA CHICOS! ESTAS SON LAS RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS QUE NOS HAN ENVIADO A NUESTRO CORREO Y TAMBIÉN EN FORMA PERSONAL.
1- ¿ES NECESARIO ESPERAR QUE TRANSCURRA EL TIEMPO PROYECTADO PARA CORREGIR UN PRESUPUESTO?
No, al contrario, debe hacerse un control mensula para poder detectar las desviaciones producidas durante la puesta en marcha del proyecto.
2- EL ANÁLISIS DE LOS OFERENTES Y DEMANDANTES DE UN DETERMINADO PRODUCTO, ¿TIENE INCIDENCIA EN LAS ESTIMACIONES QUE SE REALIZAN?
Si tienen incidencia, pues su análisis periódico nos permitirá corregir las desviaciones en el momento oportuno.
3-¿CUÁLES PODRÍAN SER LAS RAZONES POR LAS CUALES NECESITAN NUESTROS CLIENTES EL PRODUCTO QUE OFRECEMOS?
* Cercanía del lugar de ventas.
* Precio ofrecido.
* Calidad del producto.
* Diseño innovador, entre otros.
4- ¿EXISTE UN MARGEN DE GANACIA IDEAL PARA LA COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO?
No existe un margen de ganacia ideal. Cada microemprendimiento deberá analizar los costos de sus productos y el precio de venta de la competencia.
5- ¿CUÁL ES EL PUNTO DE PARTIDA DEL MICROEMPRENDIMIENTO?
El punto de partida es el descubrimiento de la oportunidad y ello ocurre cuando se visualiza o percibe una insatisfacción de una necesidad.
6- ¿QUÉ FACTORES ORIGINAN IDEAS PARA CREAR UN MICROEMPRENDIMIENTOS?
* Descubrimiento de un producto innovador.
* Repetición de ideas ajenas.
* Conocimiento de necesidades insatisfechas.
* Deficiencia en la oferta de productos.
* Alta rentabilidad de la actividad a emprender
* Etc.
7- ¿CUÁLES SON LOS PASOS A SEGUIR EN UN PLAN DE TRABAJO?
1. Cálculo de costos.
2. Presupuesto de inversión.
3. Presupuesto de financiación.
4. Inscripción de la empresa. Impresión de facturas.
5. Organización de los recursos humanos.
6. Presentación del producto-servicio. determinación del precio de venta. Publicidad.
7. Organización Administrativa.
8. Fabricación.
9. Ventas.
10. Análisis de resultados.
11. Liquidación.

CONSULTAS


PUEDEN DEJAR SUS CONSULTAS EN EL BLOG O EN NUESTRO CORREO ELECTRÓNICO ecofimes2009@gmail.com. TRATAREMOS DE RESPONDER SUS INQUIETUDES A LA BREVEDAD. ESTAMOS EN CONTACTO.¡ESCRIBINOS! RECUERDEN QUE PARA LAS CONSULTAS TIENEN QUE TENER CUENTAS EN GMAIL DE GOOGLE. SI NO LA TIENEN CREEN UNA.

lunes, 28 de septiembre de 2009

¿COMO INICIAR UN MICROEMPRENDIMIENTO EXITOSO?

Para muchos emprendedores esta pregunta es un obstáculo a la hora de iniciar un negocio. Por eso queremos compartir con ustedes esta GUÍA PARA CREAR UN MICROEMPRENDIMIENTO

El primer paso- para los más perdidos!- sería comenzar a desarrollar en profundidad la idea. Para esto te recomendamos analizar tu experiencia, tus pasiones, aquello con lo que te sentirías cómodo trabajando un plazo razonable de tiempo, y no pensar sólo en aquello que te de dinero fácil. Muchos emprendedores descartan ideas en esta etapa sólo porque intuitivamente creen que su idea no sería rentable, en lugar de buscarle la vuelta creativa y hacerlo rentable.
A veces consultar con familiares, amigos, visitar foros, leer casos de otros emprendedores, o de experiencias en otras regiones puede servir de inspiración. Puede ocurrir también que la idea involucre que el emprendedor desarrolle una nueva habilidad o que reciba instrucción específica sobre el tema… no dejes que esto te desaliente. Siempre es interesante aprender algo nuevo!
El segundo paso, podría ser el análisis de costos. Pensemos por ejemplo, en un emprendedor que quiere dedicarse a comercializar remeras con estampados originales, a elección de los compradores. Una vez que la idea ya está más o menos acabada, lo primero que haríamos es averiguar: ¿cuánto me sale comprar las remeras? ¿Cuánto me sale estampar una remera? ¿Cuánto enviar una remera? Y por último: ¿a cuánto se venden remeras de este tipo actualmente en el mercado?. Si el margen de ganancia fuera favorable, y pudiera ofrecer un precio competitivo, a priori podríamos decir que el proyecto puede llegar a ser rentable.
El tercer paso – que algo ya iniciamos en el paso anterior- es
investigar la competencia y a nuestros posibles clientes. Volviendo al ejemplo anterior, si mi intención fuera comercializar estas remeras vía Internet, lo primero que haríamos sería hacer una búsqueda de posibles competidores en Internet. ¿Qué ofrecen? ¿A qué precios? ¿Es sencillo el proceso de compra? ¿Incluyen los costos de envío en el precio final? ¿Qué calidad tienen las remeras?. A continuación, una buena manera de conocer mínimamente a nuestros posibles clientes, sería investigar si a los competidores les va bien, o si les va mal, tratar de averiguar cuál es el factor de fracaso, para poder ofrecer un producto competitivo. Por ejemplo, si para investigarlos realizamos una compra, y la atención al cliente es pésima, una buena idea sería poner especial atención en ese punto, y comunicarlo efectivamente en nuestro sitio Web.
Tenemos las remeras, sabemos quiénes son los competidores, detectamos que la calidad de sus remeras no es buena, y sabemos que nuestro producto es mejor y ofrecemos un buen precio. Y ahora… ¿cómo nos damos a conocer?
El cuarto paso sería entonces armar un plan de marketing. Pero… y si somos microemprendedores, ¿no se supone que no contamos con capital para hacer costosísimas campañas publicitarias? Exacto! Para eso tenemos que poner a prueba toda nuestra imaginación para desarrollar campañas de bajo presupuesto. En Emprender Online hemos escrito varios artículos sobre el tema con buenas ideas, te recomendamos los siguientes:
Cómo hacer un plan de marketing
Como quinto paso, nos quedaría regularizar nuestra situación ante AFIP. Para eso, lo más probable es que necesitemos darnos de alta en Monotributo e Ingresos Brutos.
Pero… ¿y si no tenemos capital? Para un llevar adelante un microemprendimiento, -como su mismo nombre lo indica- no hace falta invertir fortunas. Por lo general el gobierno otorga créditos muy favorables dedicados a micro emprendimientos. Por otro lado, al ser montos pequeños, las chancees de que un familiar o amigo nos puedan dar una mano son por lo general altas. Lo que te recomendamos, en cualquier caso, es que trabajes detalladamente en tu plan, y que – por más pequeño que sea el proyecto- lo presentes con la mayor seriedad ante quienes puedan financiarte.
No te olvides que no solo el microemprendimiento debe ser atractivo, sino que el micro emprendedor debe resultar ante los ojos del inversor la persona adecuada para llevarlo adelante. Ideas hay muchísimas… pero emprendedores con verdadera capacidad y vocación muy pocos!

(Fuente:http://www.emprender-online.com.ar/pasos-para-crear-un-microemprendimiento )

Ante cualquier duda escribinos a ecofimes2009@gmail.com o dejá tus dudas e inquietudes en este blog. A la brevedad te responderemos.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO


¿CÓMO REALIZAR UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADO?
Colegios 4 y 48, en respuesta a la consulta enviada a nuestro correo, consideramos que es fundamental realizar una encuesta a los consumidores de la zona en la que promocionarán su producto. Les recomendamos que presenten el producto en el sitio donde lo fabrican (escuela) o en un lugar próximo (negocios de cercanos al colegio), para evitar gastos de transporte, al menos ahora que recién inician el negocio.
Estas encuestas le serán muy útiles para descubrir realmente:
• ¿Quiénes son los competidores de tu mismo producto?
• ¿Quiénes son los consumidores? (jóvenes, mayores, hombres, mujeres, etc.)
• ¿Qué tipo de formato prefieren para el producto?
• ¿Cuántos y cada cuánto tiempo compran?
A esta última pregunta es a la que principalmente prestaremos atención ya que a partir de esto, podremos determinar la máxima cantidad de productos a elaborar, está claro que no queremos fabricar más de lo que la gente va a comprarnos, ¿verdad? Esto traería como consecuencia importantes pérdidas de dinero. (Datos extraidos de www.oni.escuelas.edu.ar/.../investigacion.jpg )